
Esta pregunta se ha hecho recurrente estos últimos años. Varios clientes han acudido a mí para preguntarme cuánto dinero pueden pedir por un solar que quieren vender.
La pregunta en si parece sencilla y la respuesta que me nace también lo es, pide lo que quieras y si se vende es que esta en precio y si no siempre tienes tiempo de bajar…. Pero no, la respuesta no es esa. Os lo voy a explicar de una manera sencilla y a groso modo es extrapolable a todo tipo de terrenos, pero el resultado es más exacto en suelos urbanos (que no urbanizables, ni rústicos).
A que llamamos suelos urbanos, pues básicamente a solares que están dentro de la ciudad y a parcelas donde se puede construir un chaletito pidiendo los permisos oportunos, en el resto de suelos no vas a llegar ni al paso de que te den licencia.
Par empezar a hacer cálculos, primero tenemos que saber que se puede construir en ese solar, no es lo mismo que te permitan hacer 2 alturas que 18, tampoco es lo mismo que te dejen hacer una casa de 500 m2 que una de 50 m2.
Una vez sabemos lo que podemos construir, tenemos que averiguar por canto dinero podemos vender esa o esas viviendas que nos dejan construir en nuestro solar y cuando tenemos ese resultado empezamos a restar todos los gastos habidos y por haber que se producen a la hora de construir una vivienda.
Esos gastos son todos los que os podáis imaginar y algunos más, que son los que nos suelen poner de mal humor.
Un ejemplo de gastos previsibles, Arquitectos, costes de construcción, licencias, gastos administrativos, gastos de comercialización, etc.
Un ejemplo de gastos que a veces te sorprenden, avales y fianzas, impuestos y tasas por incremento de valor, obras de urbanización, gastos de enganche a la luz y al agua.
Vamos, un montonazo de gastos que hacen que el valor del suelo mengüe y mengüe. Lo importante es entender que nadie con un mínimo de conocimiento va a pagar más por un terreno que el importe que salga de hacer las operaciones que os he explicado. Además si el que quiere comprar el terreno es un promotor, además de todo lo expuesto anteriormente también habrá que restarle el beneficio que este promotor quiera sacar de desarrollar la obra.
Por lo tanto, si quieres averiguar por cuanto puedes vender un solar, acude a un profesional que tenga capacidad y conocimientos para realizar una valoración realista y después ponlo a la venta. Seguro que el proceso de venta es mucho mas ágil.